1、伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。
2、不想犯錯？只要不再去想好的創意點子就行了。
3、喪失謙遜，會危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進時栽跟鬥。
4、廣告沒有永恆的成功。
5、我相信，自我的滿足就是每天感覺自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來的。
6、我從未見過，在任何真正偉大廣告誕生的過程中，沒有一點疑惑、沒有堆滿的字紙簍、沒
有殫精竭慮，沒有對自我的惱怒和詛咒。
7、有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。
8、做生意的唯一目的，就在服務人群；而廣告的唯一目的，就在對人們解釋這項服務。
9、這家公司從不曾刻板而無趣。這是我們珍貴的資產，也是每天兢兢業業的原動力。
10、簡單點吧！讓我們挑最明顯的特點-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。
11、最可怕的未來，就是萬一我們得了「肥腦症」（ *** theadism),兩耳之間別無長物，只
有肥油，足以致我們於死地。
12、我們希望消費者說：「這真是個好產品」，而不是說：「這真是個好廣告」。
13、企劃廣告時，就該想到如何銷售。
14、即使不考慮道德因素，不誠實的廣告也被證實無利可圖。
15、如果你無法將自己當成消費者，那麼你根本就不該進入廣告這一行。
16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無濟於事。
17、有能力的創意人員，不會認為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會下功夫去瞭解 影響產品銷售的其他因素。
18、在這個沒人知道明天是什麼樣子的世界裏，唯一能教人免於沮喪發狂的東西，就是樸實 原始的作品。
19、對生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創意人員成功的秘訣。
20、我們生活的真正目的，便是透過創意和點子，為客戶塑造商譽並不斷開創銷售佳績。
21、如果我們努力去尋找的話，總會有改進的空間，在某處等著我們。
22、我漸漸學到，為當時不受歡迎的想法或觀念而戰，永遠是值回票價的，千萬別屈服匆促 而輕率的大眾協定。
23、很明顯的，公司不可能比員工成長得更好或更快。
24、廣告是人與人溝通的行業。我們應永遠力行這個原則。
25、我們製作銷售產品的廣告，但也請記住，廣告負有廣泛的社會責任。
26、如果你並不擁有十足的創造力，豐富的想像力，對萬事萬物也沒有太多的好奇和疑問， 那麼，我勸你最好離廣告這行遠一點。
27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤。
28、一個真正優秀的創意人員，對實事求是比能言善道更有興趣，對感動人心比甜言蜜語更 覺滿足。
29、創意給人生命和生趣。
30、當一個人從骨子裏深深瞭解什麼是對的，並時時身體力行，他便能免於落入妥協的陷阱 -沒有人能收買或腐化他。
31、一個公司，如果員工都不敢開口說話，發出不同聲音，或大膽表達創見，大概離關門不遠了。
32、公司壯大的一半樂趣，我認為，是對「先貶後褒」毫不在意。
33、讓我們繼續以此聞名：「這家代理商，花了大部分時間在改進它的理念，而不是在辯解 它的正確性」。
34、整體的解決方法始于單一個體的個別努力。
35、公司變大，有時候的確有說不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實 在微不足道。
36、廣告如此這般告訴人們：「如此產品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。
37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢想和希望； 這樣的作品，絕對無法在工廠生產線上完成。
38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫個爛廣告；但是，要弄出點好東西，就真需要個天才。
39、好廣告不只在傳達訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。
40、唯一有價值的創意會議是，參與的每個人都以相同的事實開始為討論的基準，不論點子 乍聽之下有多狂野，也都有雅量相待，並表現出謙沖的尊重。
41、我逐漸體會到，沒有好客戶，就不會有好廣告；沒有好廣告，就也留不住好客戶。還有，沒有任何一個客戶，會買他自己都沒興趣，或是看不懂的廣告。
42、如果事實支持你，而你也相信自己，在一路為創意而戰的途中，絕少會敗下陣來。
43、你一再錯失大好良機，是不是因為走到了十字路口，而自己總是渾然不覺？
44、我們的行業，就是創意。創意在氣味相投的氣氛中，最能成長茁壯。
45、與公司門面及財務狀況相較，我們應該更關心公司的靈魂–那就是我們的價值觀，熱情與操守。
46、在物色創意人選時，那些對生命近乎天真般好奇的人，總會讓我產生高度興趣。
47、在我認為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒有任何東西比產品本身更能說服人。
48、佔領市場必先佔領消費者的心靈。
49、消費大眾並不真正知道自己要什麼。直到那些創意以商品方式呈現在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什麼，今天就不會有輪子、杠杆，甚或汽車、飛機和電視的出現。
50、沒上過檔的廣告，做得再好，都永遠無法創造銷售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結果落得無人聞問。
52、我發覺，寫一則談好廣告的演講稿，遠比創造一個好廣告來得容易。
53、在企劃的過程裏，我喜歡在偉大創意未知國度邊緣冒險的感覺；但只要懂得利用事實為器，我們就有機會攻城掠地。
54、我認為，在人類歷史中，只有一個人是不可或缺的，他就是亞當。
55、我喜歡我們的公司看起來像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設身處地為他人著想–是一個辛勤工作的農場，而不是休閒觀光的農舍。
56、我們業務量的成長來自現有客戶的成長多於新客戶的增加。
57、偉大的創意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動人心而不鑿斧痕。
58、我相信廣告最大的危險之一，不在誤導群眾，而是讓他們覺得要命地無聊。
59、廣告中原創的訣竅，不在製造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產生全新的趣味。
60、在我們這個行業，當你開始關心數鈔票，勝於做好廣告及服務客戶時，很快的，你就會發現沒有多少鈔票可數。
61、即流的最好方法，就是善於利用時間，它直接影響我們實際的費用與利潤。
62、我始終抱持著一個態度：沒有「問題客戶」，只有客戶的重大問題。陷溺問題的掙扎，永遠比尋求解決之道浪費時間且消耗精力。
63、與人相處共事，我學到一件非常簡單的事實：「沒有人故意犯錯」。這個體認讓我們集中心力尋求補救之道，而不讓犯錯的人感覺生不如死。如果這個人是塊料，他的內疚會是最令他難過的譴責。
64、偉大的創意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標。
65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂於注意、看得有趣。
66、有樂趣的環境能滋養創意，沒有人工作只是為了好玩，但並不意味工作不能變得有趣。
67、像我們這樣規模的公司，很明顯地，作業必須精密地分工，但這並不意味我們必須「本位化」。
68、就我所見，最大的問題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。
69、「伸手摘星」可能聽起來有些天真，但卻是我一個熱情信念；也許這個世界真該多一點這樣的浪漫。
70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長時間地工作奮戰。不論到哪，讓作品充分表現這個精神，並且驅使我們放棄佳作，只求傑作。
71、我一直覺得廣告是可能讓人興奮的，並且樂在其中，覺得深具價值、意義而可敬。同時廣告也是必須深思熟慮，全力以赴的行業。
72、認為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估社會大眾；當然，他在廣告圈也不會有什麼大成就。
73、我傾聽每個人講話並一一記錄，特別是對業務人員。因為，他們一直最接近人群。
74、我們組織機構的運作，不應該將那些「異議分子」及不依常規的非我族類排拒在外。
75、一個放諸四海皆准的事實-必須先做成朋友，對方才會聽你的忠告。
76、如果你要寫廢話，也要寫得像樣，不要寫得低俗。
77、文字，是我們這行業的利器。文字在意念的表達中，注入熱情和靈魂。
78、堅持不讓權宜之計取代原則，不讓浮誇掩蓋事實。
79、一個具有銷售力的創意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目並獲得信任，依然一事無成。
80、高雅的品味，崇高的道德標準，向社會大眾負責及不施壓力威脅的態度-這些事讓你終有所獲。
81、我唯一的警告是，公司的成長絕不能以正直為代價；我認為，正直是這家廣告代理商的靈魂與前進的動力。
82、我學到去實踐我所謂的-「建設性的不滿足」。
83、我認為一個偉大的廣告，是世上最美的事物。
84、一個真正的創意，擁有它自己的力量與生命。
85、堅持我們誓守的唯一真理-神聖的個人操守。
86、盡忠職守，勤奮工作，並且熱愛、榮耀、相信自己的直覺。
87、我所享有的任何成就，完全歸因於對客戶與工作的高度責任感，不惜付出自我而成就完美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強人意的作品。
88、好廣告會是圖片與文字的快樂聯姻，而不是他們之間的競賽。
89、我深信卓越的創意作品，永遠是一個成功代理商前進巨輪的中軸-過去是，現在是，未來亦如是。
90、我尋找瞭解並熟諳如何做好廣告的撰文與藝術指導人員，他們必須技藝嫺熟，蓋下的一磚一瓦皆有其旨趣。
91、在演出的舞臺上，廣告不是一出獨角戲。它是以行銷領銜下各項活動集體演出中的一員 。而且廣告必須與其他活動和諧一致，方能有好的演出效果。
92、建立服務關係的唯一堅實基礎，在於彼此的信心與尊敬。除非一開始就有此基礎，否則客戶終將落得以賠錢與失望收場。
93、摩擦產生星星之火，星星之火點燃偉大創意的燎原巨焰。
94、說話算數，遵守時限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們 成為什麼樣的人。個性也是如此形成的。
95、廣告無法為一個人們不需要、不渴望擁有的產品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人 可以將產品原被忽略的特點表現出來，而激起人們擁有的欲望。
96、事前計畫，但要保持彈性。
97、我們應該不斷提醒自己，運用時間的最高生產國，才有機會讓自己有最大的收入，公司有最好的利潤。
98、任何時間，我們都應該去自我檢驗伴隨成功而來，卻引起內部腐敗的跡象。這些跡象就 是自滿-慣性-以及官僚主義。
99、你可以在廣告業成長，但不一定要變老。
100、人們時常問我為何選擇了廣告。其實是廣告選擇了我

轉自中華廣告網

有說服力的文案能夠… 

• 讓客戶看完廣告就會立即採取行動或回應

• 像一個老練的sales藉由精心安排的銷售話術，不斷的與潛在客戶作互動，並當下處理反對問題，最後要求客戶下訂單，然後送出產品把錢帶回來。

• 有說服力的文案能夠讓客戶瞭解到，原來他非常需要你的產品

• 有說服力的文案能夠為你找出潛在客戶

• 有說服力的文案能夠提升你產品的價值

• 有說服力的文案能夠讓你不用打”削價競爭”的混戰

• 有說服力的文案能夠讓對的客戶自己來找你

• 有說服力的文案將會讓客戶渴望聽到關於你、你的服務、以及所有你提供的消息

想了解更多，請至 http://www.guanxitrade.com/copywriting

Continuing with my summary of Jay Abraham’s Mastermind Marketing System, this week’s contents talks about some questions every entreprenuer should ask himself of his business. This is part 8 of a 12-part series.

If you can’t paint a clear an accurate picture of where you want to go, you can’t get there.

There are a lot of different avenues to the same outcome. Define what success means to you, what you want and what you do not want. Ask yourselves these questions:

Your Goals and Vision

• What got you started? What was the reason? What’s the goal?
• What’s your true market potential?
• What is your USP and is it a consistent theme throughout all your different communications?

Your Business

• Describe completely what your business or career does.
• What were the things that initially drove your success?
• Excluding yourself, your family and your clients, Who else will benefit from your success?
• How many of your suppliers could be motivated to grow your business?
• Can you barter any of your services or assets with other companies?
• How has your products/services or methods of doing business changed since you started doing business?

(more…)

關於文案，有些問題常被問到。
長文案還是短文案，哪個比較有效？關於標題，長的還是短的比較好？
真正的答案常常是使人發狂，答案是: 都有效
在你要對我丟東西之前，容我先解釋一下

標題: 8個字還是更少字，除了…

傳統的思想會認為標題應該是要短，但是有許多例外（等下我們會提及）。然而，由 Julian Lewis Watkins所寫的 100個
最偉大的廣告中，顯示早期在雜誌文案中，最有效的標題都是少於八個字。
但是廣告文案撰寫者必須擔心文案簡潔是不是考慮到「空間」。從直效信函產業的研究顯示：有效的標題中，有大約有 50%
至60%是八個字或少於八個字，這也指出長標題還是有效。
(more…)

我保證你會滿意。 這是很有力的句子嗎，不是嗎？
但是，但是我的保證真正的意思是指什麼呢？ 假如你認為這篇文章真的是不重要？我不會退錢給你，
假如你認為浪費的話，我也不能回給你寶貴的時間。各位，但是我盡力做好它。

沒有證據，沒有力量
廣告宣傳「滿意保證」是再常見也不過的 - 但那就是個問題。 這樣的滿意保證可以只是一個空
洞的承諾，因為通常都是如此。每個你對顧客的承諾應該都要達成並且保證。當你在銷售某樣產
品來賺取顧客所辛苦賺的錢，產品或服務的承諾就是要達到、超越顧客的期望。而滿意保證意謂
著如果買者覺得產品不像你所說的那樣，那你會把錢退回給他們。「保證」這個字是非常有力的
，但是也要配合實質的證明。證明必須做到兩點 - 展示出你對提案的信心以及消除買者的風險。

信心及及風險

每次想要購買的行為都為購買者帶來風險。在有消費者保護法以前，有個規則是「貨物售出，既不退回」
（讓購買者注意），而這時候購買者仍然是小心的甚至猜疑的 - 尤其對於他們所不認識的商家。甚至
當他們在情感上和邏輯上都能認同你所給序的提案，購買者不希望犯錯。而這時就靠你幫助他們跨過這個
做選擇的門檻。

要消除購買者不確定性的方法就是先展現出你對提案的信心。 不是靠吹噓或是信心開河，而是用一個很棒
good-old-fashioned 和不問理由退貨的退款保證退款的保證期退可以是30、60，甚至到90天更好。有
些直效行銷業者更提供長達六個月、一年，甚至終生的退款滿意保證。反正就是「越長越好」。

另一個方法包含了「超值退貨」。商家允許你在退款之後還能保有所有的產品，或是承諾付你兩倍的金錢、
甚至三倍。這就是信心。而且直接解決了購買者所擔心的事情。

現在，你已經創造了一個無任何風險的購買環境。相較於那些什麼保證都沒有的商家，你的顧客人數將會
一飛衝天。

保證更高的獲利
「等一下，Brian」，就如上面你說的那麼多，「我不能夠這樣做，這對我來說風險太大了。」
我的第一個直覺反應可能是要問你，你對自己的提案有多少信心。假使你缺乏信心，去加強你的產品或是服務。
當我們已經看到達美樂比薩和聯邦快遞，就知道保證是提供無法拒絕的關鍵。
但是你已經發現這個方法的本質 - 你將購者者的風險轉移到自己身上。 假使你對自己的提供有信心，下面就是
你不該太擔心提供保證的原因

　　‧首先，不管你提供了多少價值，你都會得到一些退貨。但因為你的保證將會產生更高的銷售額。消除購買者
　　　的風險，無法避免的，你會賣到一些人產品是不適合他的，這沒關係，因為銷售額仍然是提高了。

　　‧退回率將比你想的還少，甚至連購買者後悔時也是。人們喜歡在心理上維特一致性，而人的大腦
　　　會盡力去為之前所做的決定找個好的理由，加上當猶豫不決的人面對退貨程序時（特別是實體產品時），
　　　通常他們都會選擇算了，把產品留著。

　　‧當你的產品是屬於資訊性產品，有些人可能會剽竊你。他們會開心地享用你所提供的知識，但仍然要求退
　　　款。因為你的產品是數位檔案，有些人甚至會跟別人分享你辛苦完成的作品，而你不會從中賺到一毛錢。
　　　不用擔心這檔事。不論你相不相信，大部分的人還是誠實的。不要為那些不誠實的人而睡不著覺。你的
　　　獲利會提高，甚至是大幅地提高，因為你的保證，這不就是目的，是嗎？

mikeyounglaw.com/wp/2007/09/26/31-top-copywriting-resources-for-you/

「每週一、二，小朋友吃東西免費」，這個招牌講得很清楚了。這個招牌是立在我回家路上的墨西哥餐廳前面。這個招式叫做「提案」。「吃東西免費」並不是這個餐廳主要的提案（它是靠賣吃的賺錢）。但從它用了這招之後，它可能是在我的鎮裡第三受歡迎的墨西哥餐飲連鎖店。

但是，每個禮拜一、二晚上，這家餐廳都會客滿。因為他們創造出一個誘人的「提案」，讓人們採取行動。「提案」是契約上的用語。提案是邀請你進入經濟或是任何關係的方式。而這個關係是基於雙方的承諾。像是:假如你給我錢、注意力、性、友情的話，那我就為你做這個。假如沒有接受邀請，那也沒有任何的約定或是關係產生。

行銷大師 Mark Joyner說道：成功的大型企業之所以成功是建立在「無法拒絕的提案上」。提出一個無法拒絕的提案，表示你告訴人們想要聽的故事，而他們很自然地就做出反應。必須豐富這個故事並且完成提案。

我們可以把提案歸為兩種：「主要的」和「促銷性的」。

主要的提案：聯邦快遞

聯邦快遞是一個價值 27億美元的企業，假如聯邦快遞的創辦人及他們的子孫停止了企業，那麼公司的營運就無法再進一步。

這家公司的誕生是來自一個耶魯大學生（也就是創辦人 Fred Smith）期末報告的點子，而因為這篇報告所用的都是一些普遍的知識，所以指導教授只給了C的成績。

聯邦快遞在那時填補了一個巨大的需求，因為獨佔的美國郵政服務給予真正重要人士他們所無法接受的結果，這些人士主來自華爾街。所以 Fred 就用了一招 - 保證隔夜送達，賺取了華爾街的錢並且也提供了一個無法被人拒絕的提案。

當聯邦快遞真正地做到隔夜送達，那他們唯一無法溝通、協調的就是「價格」這部份。假使價格不對，聯邦快遞的事業也不會一飛衝天;在早期，假如你所要求的是一個真正能夠在明天早上收到東西的服務，那價格就不是首要問題。

促銷性提案:達美樂比薩

Tom Monaghan 是在1960年買了單一的店面而開始進入比薩市場。 經營比薩是一門艱難的生意，因為比薩是菜單上唯一的產品，而經營在一個比較有人口規模的地區會有很多餐館可選擇。

當 Monaghan正試著擴展生意時，他正面臨著接近破產和經銷權爭議的問題，而這些問題幾乎快擊敗「達美樂」還是一個促銷性點子改變了一切，將達美樂推向一個市場主流地位，並且站在一個非常有競爭力的地方:就是 - 30分鐘以內送達，否則免費。

這個簡單的保證是「創新的」。而這個提案成功的秘密在於:叫餐的人已是疲勞的、飢餓的、時間緊湊的市民。哪一個情況比較安全呢 - 全鎮最好吃的比薩但是不知道什麼時候會送到 或是 半個小時內就會送到的比蕯，如果超過半小時還免費

諷刺的是，在1993年達美樂因為交通訴訟而曾經停止這項提案。每天，仍有超過五十個國家一百萬人在吃達美蕯。

給予提案吧！

看到許多公司及公司試著在網路上做生意，但卻不曾提供吸引人的提案，真是苦惱。因為你從未陳述過提案，所以沒有明顯的理由讓人們從擁擠的市場中選擇你的產品。

許多網站猜想:訪客他們自己會還到產品明顯的價值。然而，價值是透過「提案」來溝通，而且這些提案必須是快速而且明顯的。想想你自己上網的習慣，問問你自己 - 我的目標顧客的上網習慣和我會有任何不一樣嗎？

直效行銷文案中有句行話:一個「提案」就是「促使行動」。對部落客而言，希望讀者所採取的行動包括:訂閱部落格、將網站加入書籤、做出評論、對調查結果做出反應，並且利用你的資訊來倍增你銷售額的工具。

假如你希望顧客採取行銷，開始給予一些提案吧！

我們了解文案中的每個元素都是為了讓第一個句子被閱讀，然後再讓讀繼續讀下去，一直到結論。我們也知道讓我們的用字越清楚、簡潔、簡單更能與讀者溝通。
同時我們非常清楚的知道一個會「吸引人注意標題」的重要性。
所以…接下來，我們要如何去組識我們剩下的內容讓它更有說服力呢？
好的內容架構從來沒被明確地寫出來，但是具有說服力的文案一定是做對了什麼事以及包含了一些文章要素。不論是你正在撰寫一篇銷售頁、長篇的部落格文章或是用來宣傳的電子書，其內文的流暢度將會決定文章的有效性。
以下是一些撰文的原則：
‧首先，把焦點放在讀者身上 - 在文章前面給予一個重要的承諾（在標題以及第一個段落），以便讓讀者知道文章裡面有什麼是他所需要的。絕對不要讓讀者去懷疑為什麼他要花心力看你的文章

‧每個段落都應該要有個主要陳述的概念（帶有些說服力）以及一個主要目的（像是去激怒讀者或是去反對一個觀點…等等），而這些落格是要用來支持你最主要的觀點及承諾。不要脫離主題，不要隨意地寫作，要聚焦。
‧你的論點要相當的與眾不同，並確定有說出理由。一般的論點都沒有特定事實做為佐證所以導者讀者有所懷疑。

‧呈現出大量有可信度的資料、統計數據、專家意見以及見證是很棒的。你必須是「權威的」，假若你還不是一個領域的專業，最好還是去多多做研究吧！
‧建立可信度及權威性之後，確認一下你有再想想你最重要的人 - 讀者。還有什麼是他所要的？重新陳述並且承諾第一次最吸引讀者的「上釣點」
‧提供報價。不論你正在銷售產品或是點子，你都必須做清楚的陳述以讓讀者接受。勇敢地並且堅定地提出你的報價，並且用你所說（承諾及好處」能免除讀者的風險
‧綜合上述所說，再次回來你最初的承諾並呈現你如何去實踐它。

以上所說都是撰寫具有說服力文案重要的元素。使用它們來當作你寫作的準則，你的文章將會有更好的效果。

我對於最受歡迎的文章是「如何寫出有效、吸引人的標題」一點都不感到驚訝。每個撰寫文案者以及記者都知道有力標題的重要性，而這樣的認知已經傳遍了整個
商業圈，所以商業圈中的人多多少少都算是一個撰寫文案者以及記者。
除此之外，很多人仍然低估了標題有多重要。所以這裡提供一些指南協助你能寫出更棒的標題（並讓你知道你應該在撰寫標題上需要多麼的專注）

撰寫標題的 50/50 法則

根據一些最好的文案大師的意見，你應該花至少一半的時間去寫出一段有說服力的標題。所以假如你的一篇部落格文章對你的生意很重要的話，而你應該會希望人們讀它，那你就應該讓他們為你的標題著迷。

廣告奇才 David Ogilvy 知道標題的威力，而且知道標題的好壞會決定讀者是否閱讀整篇廣告。他就曾經重寫了一個知名的汽車廣告標題 104次：「在時速60英哩之下，唯一你能夠聽到新的 Rolls Royce的聲音就是儀表板時鐘的滴答聲…」

文案大師 Gene Schwartz常常花一整個禮拜在撰寫銷售文案的前五十個字 － 標題和第一個段落。這五十個字是任何具說服力的文案最重要的部分，而且撰寫它們很花時間，甚至連對大師來說也是一樣。

標題的 80/20 法則

下面是一些有趣的

平均十個人有八個人會讀文章的標題，只有兩個人會讀標題以外的內容。這也就是標題威力，所以標題是決定整篇文章是否有效的關鍵。

越好的標題，你越有機會能夠擊敗平均數（十個人只有兩個人讀全文）而且你的文章被大多數的人閱讀。

撰寫一個好的標題無法保證你文章一定會成功。標題所傳遞的好處仍然必須和其內文所述一致。但是，可以確定的是你只有好的內容但是標題很普通的話，那麼註定不會有人閱讀。

如何撰寫一個好的標題

上次，我們看到了「不同的標題如何作用」。這次，我們看一下產生好文案的分析技巧。

撰寫文案的教授者在 American Writer & Artists提出，標題應該要：

1.對讀者是有用的
2.提供他一個急迫性的感覺
3.傳遞最主要的好處是多麼的獨一無二；以及
4.做到以上所說，就是最棒的方法

最近有一個巨星般的文案大師 Clayton Makepeace 說：當你在撰寫標題之前要問自己六個問題：
1.你的標題值得讀者花時間閱讀嗎？
2.加入什麼元素可以讓你的標題更可信、更令人好奇？
3.你的標題是否能立即激發起讀者原來擁有的強力、想行動的感情？
4.你的標題所說的是否能快速取得讀者的認同（讓他們點頭）？
5.你的標題是否能為你創造利益？
6.你是不是能夠增加一個令人好奇的字句在第一段之中？四、為什麼撰寫標題值得再次回顧

你的標題是最先或可能是唯一讓未來的讀者留下印象的地方。
但是，一個標題除了是吸引注意力之外可以有更多功能。一個好的標題能夠將完整的訊息傳遞給讀者，而且它絕對必須誘使讀者看文章的內文。

一個具吸引力的標題，必須允諾讀者一些好處或是獎賞以換取讀者用寶貴的時間來閱讀。在The Copywriter’s Handbook 這本書中，文案大師 Bob Bly 提出了八個經過時間考驗能夠誘使讀者行動的標題分類：

‧直接說出重點而不拐彎抹角. Bly 舉了一個例子：　標題「純絲的短衫 - 30%的折扣」，或像是「免費的SEO電子書」

‧一個間接的標題算是採用比較巧妙的手法。通常都是利用好奇心來引奇讀書心中的問題，而在文中才給予答案。通常「關關字」的手法常常被利用，尤其在網路上是有用的。一篇文章的標題可是以「新鮮的魚餌效果最佳」，但是標題沒提到釣魚，因為這樣的寫法自然地會讓「魚餌」和「釣魚」有所聯想。

‧一個新聞性的標題是最棒的自我注解，只要這些新聞本身是真實的，嗯～～～所謂新聞嘛。一個新產品的發表，或是一個修正的版本，甚至一個獨家內容在可以是具說服力的新聞標題。像是Flickr 2.0簡介 或是 和 我與Steven Jobs獨家會談
‧不論在網路上或其他地方，使用「如何」做為新聞標題是最常字的，原因只有一個　－　它就像「咒語」一樣有效。 Bly說道” 許多廣告撰文者宣稱，如果你以「如何」做為開題的話，你將不會寫出壞的標題” 。嗯～～～沒錯，還這篇文章的標題也是
‧一個問句的標題必須不僅僅是問一個問題，根據Bly對問句的看法：看完問句之後，會引讀者共鳴，想要看到答案。他從「今日心理」這本雜誌中舉出一個例子：「當你一個人在家時，你會關浴室的門嗎？」另一個例子在網路行銷裡非常普遍的是「誰想在網路上致富？」
‧命令式標題勇敢地告訴讀者需要做些什麼。 Bly 指出命令式標題的第一個字應該要是一個很強烈的要求行動的動詞，例如「訂閱」 Copyblogger！
‧另一個有效的標題寫作技術叫做「為什麼」標題。你的內文會逐項列出產品的特性或是優點，然後再把它融入標題中，例如「什麼開放原始碼會擊敗微軟的200個理由」。而這個標題甚至不需要把「為什麼」這個字加進去。 這個技巧已經是許多部落格在發文時所用的策略，例如：八個建立部落格流量的方法
‧最後，我們有「證言式標題」，這是相當有效的因為它本身證明了你所提供的價值。這樣的標題是用真實的話來敘述別人如何評論你、你的產品或服務。用「引號」可以讓讀者知道他們正在閱讀「證言」，而且也會在內文中出現。例如：我每天起床的第一件事就是閱讀 Copyblogger