心靈的法則：

1.凡你所期待的就會發生
2.想像比知識更有力量
3.每一個想法或情緒都有一個生理、物質的原因
4.一直到被另一個想法取代之前，已經植入潛意識心靈的信仰會停駐在心靈裡
5.意識出力的愈少，潛意識心回應的就愈多
6.每個新計畫都會使後來的計畫更容易為人接受
7.你的身體會產生你的心靈相信的
8.你的心靈會為過去的信仰尋求確認

第一篇 ( by Steven)

1.控制買主的六個神奇關鍵
(1)給買主一些好處:幫他們解決問題，或提供更好的服務
(2)適當運用處罰的技巧
(3)處罰和獎賞同時並用
(4)和買主建立獨特的連結（親和共識）
(5)讓買主認為你比他更專業
(6)言行一致

2.對你的產品保持熱情:相信你的產業、公司、產品、及自己的服務能力

3.建立可信度的十二個神奇關鍵
(1)永遠不要假設買主相信你
(2)買主相信你多少就告訴他多少
(3)即使傷人也要設出真相（說自己的缺點）
(4)直接點出缺點
(5)使用精確的數字
(6)如果你不抽取佣金一定要讓買主知道（If用整體業績分紅）
(7)低調帶過你可獲得的利益
(8)穿得像個成功人士
(9)讓買主清楚知道你會得到什麼
(10)勇敢地正面迎接問題
(11)利用印刷品的力量
(12)讓買主知道別人也是這麼想的（別人的見證）

4.激發買主的責任感
(1)提出超乎你期待的要求
(2)在沒有損失的前提下可以自願讓步
(3)略施小惠
(4)送花的神奇效力（最有效的賄賂）
(5)深思熟慮的哲學
(6)創造雙贏（替買主往遠處想）

5.物以稀為貴

6.利用時間壓力（Ex:分時共享渡假別仲判公司的心理戰）

不敗行銷

大師傳授22個不可違反的市場法則
Al Ries&Jack Trout 著/蕭富峰 譯
1.領先法則———-與其訴求你產品比家好,不如搶先進入某各市場
2.類別法則———-如果你無法搶先進入某個產品的類別,試著建立一個你可以搶先進入的新類別
3.心智法則———-與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者的腦海裡
4.認知法則———-行銷運作並非一場產品戰,而是一場認知戰
5.焦點法則———-行銷運作最具威力的觀念,就是在潛在顧客的腦海裡,占有一個自己獨享的字眼
6.排他性法則——-在潛在顧客的腦海中,兩家公司不能同時佔有相同的字眼
7.階梯法則———-你所要採行的策略,完全是你所佔有的階梯位置而定
8.二元法則———-長期而言,每個市場都會有變成雙雄爭霸的局面
9.反向法則———-如果你正瞄準第二品牌,你的策略將深受領導者的影響
10.分裂法則———隨著時間的推移,一個產品將會進一步分裂成兩個或以上的產品類別
11.長期觀點法則—行銷效果在長期才能見真章
12.品牌延伸法則—行銷人員經常面對一股難以抗拒的壓力,要求他們延伸既有品牌的價值
13.犧牲法則———想要有所得,就必須要有所失
14.屬性法則———對每一個屬性而言,都會有一個相反的.有效的屬性存在
15.坦承法則———當你坦承一項缺點時,潛在顧客將會主動幫你補上一個優點
16.單一法則———在每個情境中,只有單一行動會導致真正重大的結果
17.不可預測法則—除非競爭者的計畫是你草擬的,否則,你根本無法預測未來的發展
18.成功法則———成功會導致自大,自大則導致敗亡
19.失敗法則———失敗應該是在預期之內的,並在合理的範圍內被接受,而非動輒處罰或責備
20.媒體炒作法則—實際的情況常常和媒體上的報導相反
21.加速法則———成功的計畫並不建築在一時流行上,而是建築在趨勢上
22.資源法則———如果沒有足夠的資源,想法將難以大展身手

●最近出了秘密的進階手冊　－　吸引力法則

祕密的揭露

‧你可以擁有、去做、或成為任何你想要的
‧你生命中所發生的一切，都是你吸引來的
‧思想會變成實物
‧把自己當作生活在富足之中，你就會吸引富足
‧你現在所想就在創造你的未來
‧你用思想創造你的生命
‧要主宰你的心靈，方法之一是學會讓心靜下來

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絕對成交（一）讀書會

分享者：蘇英婷

第一章 談判得重要性
1.新世紀銷售：
趨勢一：買主成為最佳談判高手
趨勢二：你的買主知道得越來越多
趨勢三：業務員角色大逆轉
2.談判的目的：創造雙贏得局勢（分橘子）
3.完全談配高手,會讓買主認為自己獲得勝利
 差勁的談判者,則會讓買主認為自己有所損失
4.談判有如下西洋棋,分初期.中期.後期

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花了一大筆錢，上世界第一的談判大師「羅傑‧道森」，大家一定很好奇感覺如何？答案是，老師功力真的很強，但是上課大部分都沒什麼內容，因為它的書「絕對成交I」、「絕對成交II」寫的太清楚了，而上課卻講的不清不楚，讓我非常失望。

但是，課程中有「談判演練」，卻讓我收獲很大，因為學再多談判技巧，沒用的話等於白學，而透過演練，我對談判有更深的了解。

很多人都以為花錢學習，就一定有收獲；尤其花錢學成功學，就會成功，這絕對是害死人的觀念。學了以後，一定要消化、分享、再使用，才能內化成自己的東西，所以從今開始，我得明天實踐我的談判之旅了：小至買東西大至談合作案，我要好好應用所學。

【管理秘笈】
１、做事的態度要像個將軍：處理細節時，不忽略大局。
２、集中精力在真正讓你賺錢的事物：其餘都不重要。
３、保持工作的動能，否則你將遠遠落後。
４、找位精明幹練的私人助理。
５、以身作則，因為別人不可能比你更打拚。
６、別採取模糊策略：那是政客的專利，不是你的。
７、一次問自己２個問題，藉以檢驗自己是否符合現實。
８、不斷提醒自己，鬼扯淡成不了事。
９、要知道，每一新雇主雇用你時，他們都是在對你下賭注。
10、永遠歡迎新點子，但確定你個人擁有正確的觀念。
11、注意一個人的才能，而不是他目前的職銜。
12、管理組織中的人，別試圖管理工作。
13、保持開放的心胸，確保自己每天學到新東西。
14、視野要大、跟著夢想走、大膽突破現實生活的局限。
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陳士駿也提到一件事，讓我頗有感觸。他說，有次回到母校依利諾大學香檳分校(UIUC)，有教授問他，平平同樣是知名的學校，培育了這麼優秀的人才如陳士駿，「為何你要和當年Netscape的創辦人Marc Andreessen一樣，本來在我們這兒的不創業，卻要等到飛到舊金山才創業？」舊金山灣區，也就是俗稱矽谷的這一帶，究竟有什麼不得了的魔力？

陳士駿說，這是一個「和你相像的人聚在一起的地方。」

—>  成功者會自己找尋適合成功的環境 。

「It’s a community。」陳士駿說：「（這種氛圍）並不是一個人可以促成的。」

From 梁老師的絕對成交

1.我是昂貴的
2.只要我起床，就有人必須付出代價
3.成交一切都是為了愛
4.我是全世界有史以來最有說服力的人
5.百分之百滿意保証，你有什麼理由拒絕我
6.沒有人能真正拒絕我，我渴望被人拒絕1500次，你究竟能拒絕我多少次呢？
7.為什麼我的錢要放在別人的口袋裡呢？讓我們把它拿回來
8.我能在任何地方、任何時間、銷售任何產品給任何人
9.我要富有到擁有飛機、沒有時間可以浪費
10.認識我，你實在太幸運了

萬用手冊可分為「三個面向的筆記」來記載 

夢想記事本 

1.      想做的事清單 — 清單、照片集

2.      夢想‧人生金字塔 — 將夢想分類、並以優先順序排列

3.      未來年表 — 實現夢想的時間表

4.      日週月年‧執行清單 — 以日、週、月、年為單位，將未來年表再細分成該事項執行清單

5.      今年的重點目標 — 依照未來年表內容做去年的反省、今年的目標及重點目標

6.      進度確認表 — 將每個夢想、目標的達成率圖表化，確認進度

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